divide y perderás nos dijo Rafael en el episodio anterior Cuando una familia divide sin criterio la tierra, la empresa o el poder, debilita su propio sistema. Eso lo entendemos. Pero hoy queremos afinar ese mensaje porque nos dice Gonzalo, dividir bien, coordinar bien y energizar bien puede multiplicar el valor. Nos recuerda que una familia puede ser una plataforma de emprendimiento transgeneracional. Gonzalo, contame, ¿sos más académico o más practitioner? Y desde esa doble mirada, ¿cómo explicar que la estadística de Ward se haya vuelto ese teléfono descompuesto como lo llamas tú claro yo diría que soy en esa categoría que llaman pro-academic un académico entre los practitioners y un practitioner entre los académicos porque a mí me interesan los elementos de la academia que puede aplicar en la práctica no la academia por la academia que solo leen unos pocos especialistas y que no tiene aplicación concreta encuentro que es pérdida de energía Creo que a esta altura uno tiene que generar algo que contribuya y para contribuir tiene que funcionar en la práctica. ¿Cuándo te diste cuenta, Gonzalo, de que la narrativa de las familias que mueren en la tercera generación no alcanzaba y que había que reescribir la ecuación hacia la creación de ese valor transgeneracional? Yo te diría que lo descubrí cuando me hice cargo del Centro de Empresas Familiares de la Universidad Adolfo Baños en Chile y hicimos un levantamiento con una alumna de un MBA de Wharton, nada menos, que me ayudó a hacer como una exploración de todo lo que se estaba moviendo en el mundo en materia de empresas familiares. Y ahí descubrimos que había una mirada fresca, nueva, que era justamente de las familias empresarias y que permitía entender que a veces las definiciones y enfoques que se tomaban de las empresas familiares se quedaba corto, se quedaba corto, estrecho y míope y que no se medía realmente la creación de valor, las ganas y la capacidad de crear ese valor en el tiempo, y que en realidad no es que pasara un 30% de las empresas familiares a la segunda generación, sino que en la segunda generación, incluso al final de la segunda generación, había un 30% de las familias. Eso quiere decir que estábamos hablando de empresas que duraban entre 50 y 60 años, entonces que es mucho más que lo que duran las empresas no familiares. Entonces ahí se tambaleó esa mala interpretación, y bueno... estudiar con el propio John Ward un privilegio que me ayudó también a verlo desde el interior y ver que era un mito lo que él mismo se reía de lo que decían de él. Gonzalo, ¿pero alguien se resiste más a ese cambio de mirada? Porque persiste, pues. algún elemento para movilizarla y ese yo creo que se ocupa con mucha habilidad pero ahí choca con mi lado académico, yo digo uno no puede estar propagando algo que no es exacto que no es real Sí, pero pareciera como que las familias lo aceptan también, como que ya estamos programados para verlo así. Sí, muy cierto, porque de hecho hay muchos dichos en muchos lugares. Exacto. Efectivamente, algún día vamos a hablar de, no hemos hablado parece tú y yo, de la historia de la idea de las empresas familiares. Los ocho libros que en teoría dieron la base del conocimiento de las empresas familiares y ocho que vinieron después en realidad, incluido uno que tratamos de aportar nosotros el año pasado, en que de algún forma van abriendo este espacio, entonces creo que las familias lo toman como un hecho de la causa, como un hecho de la causa de que bueno, yo soy más unido con mi hermano que con mis primos, entonces los primos de segundo grado se van a alejar mucho y en realidad claro, que tú tengas un negocio que sea exitoso, estamos hablando ya no de 60 años sino de 90 años o de 120 años, es difícil porque obviamente hay un efecto de la fuerza de gravedad de la entropía, de la competencia, de la turbulencia que amenazan, entonces a lo mejor son otros factores, pero si uno lo compara con las empresas no familiares, las familiares duran mucho más, entonces uno dice wow, esto es mejor, es más bien buenas noticias que malas noticias Rafael nos dijo en el episodio anterior divide y perderás hablando realmente del área agrícola, ¿verdad? Él decía si la finca se divide estamos perdiendo, mejor que se venda toda de un solo, entonces pero vos sostenés que dividir bien multiplica contanos un poco esa línea fina entre destruir el valor y crearlo. Claro, mira, te voy a comentar dos cosas, primero déjame que te haga un pequeño alcance sobre el tema de las familias agrícolas y después me cobras la parte de dividir para recrear el tema de las familias agrícolas evidentemente uno lo escucha en todos los lugares del mundo, que se va subdividiendo la propiedad y por lo tanto partimos del latifundio y terminamos en el minifundio ¿no? O en una parcela de agrado, en un campito, ¿no? O en una chacra, como le llaman en Perú. Sin embargo, nosotros, en trabajo que hacemos con muchas familias del sector agroindustrial, ya me molé, hemos empezado a encontrar con que, en realidad, la empresa agrícola se está convirtiendo en un holding, en un holding en el cual hemos podido encontrar hasta 12 negocios distintos. Porque tú tienes, obviamente, el negocio agrícola, digamos que es un negocio lácteo. Bueno, puedes agregar el negocio ganadero, puedes agregar agregarle el negocio inmobiliario porque a lo mejor algún pedazo del campo está cerca de alguna ciudad y tiene una profundidad interesante. Puedes agregarle el negocio hidroeléctrico porque a lo mejor puedes instalar una central eléctrica de pasada. Puedes agregarle el negocio de venta de insumos. Puedes agregarle el negocio de venta de servicios. Puedes agregarle el negocio del turismo, hoteles, cabañas, restaurant. Puedes agregarle en algunos países privilegiados como el mío y otros, pues agregarle el vino, vitivinícola. Y mira, hasta ahí ya vamos a nueve, sin pensar mucho, y no cuesta mucho agregar un par de negocios de maneja los excedentes financieros, ahí tienes o el décimo y... Sí, o el negocio exportador también. Y el exportador, sin duda. Entonces, en ese sentido lo hice, ¡guau! Claramente yo ya lo veo como un holding y el holding quiero mantenerlo unido porque no puedo ni debo matar la gallina a los huevos de oro. Y no basta con encantar a los que aman al campo. a los que aman la tierra, sino que a los que aman... Todo el mundo ama un holding. Estoy totalmente de acuerdo con que mantenerse unidos sea un gran valor. Pero hay muchas más razones, hoy en día, con una agricultura, una agroindustria más moderna, de seguir unidos que la que había antes. Contanos un poco de Yang. Por supuesto, Yang es un profesor, una reconocida autoridad en el mundo de la educación. Venía de una familia muy pobre, china. de Cantón. Se hizo el colegio, los estudios primarios y secundarios en Canadá. Ahí aprendió inglés, se desafió mucho a sí mismo y terminó yendo a estudiar a Yale. Conoció a todo el mundo de la elite educacional norteamericana y a través de eso él se dedicó a hacer colegios, a ser un abogador y después a dirigir colegios muy reconocidos, muy exitosos. Y a partir de eso empezó a dictar cursos de civilización y se hizo muy famoso porque ocupa algunos conceptos del viejo y Saak Asimov de Predictive Story, la historia predictiva, para tratar de identificar cambios geopolíticos. Y la fama la alcanzó a finales del año pasado cuando predijo el ataque de Israel a Irán. Yo vengo siguiéndolo, de hecho tenemos ya un contacto, estoy tratando de invitarlo a Chile en algún momento. Vamos a ver si resulta. Ocupo una ecuación de Yang inspirada en Einstein, que me he dado cuenta de que puede funcionar muy bien para las empresas familiares. La famosa la ecuación de Einstein, ¿te acuerdas? E igual MC cuadrado. Correcto. Pero es una modificación de eso, en que acá estamos hablando de un valor transgeneracional, un valor de familia empresaria, que sería M por C por E cuadrado. ¿Y qué es lo que es la M? La M es la masa. La masa son las espaldas que yo tengo, pero también es los talentos que tengo, el talento humano, el talento familiar y de los externos que lo acompañan, mi reputación, mis redes que son parte como que en el fondo de lo que el negocio me permite alcanzar y llegar. Entonces es como la M es mi peso específico. Tengo mucha potencia, ¿no es cierto? La cantidad de ceros que hay detrás de mis números de negocio, Es el M también. Ahora, este M sí es solo masa. ...pero no tiene coordinación... ...que esa es la C... ...la coordinación en la práctica se diluye... ...se diluye porque la coordinación... ...tiene que ver con el alineamiento... ...tiene que ver con el hecho... ...de que podamos comprometernos... ...tener un foco común... ...y poder trabajar en conjunto... ...de una cierta manera... ...entonces fantástico tener... ...una masa interesante, valiosa... ...pero con una buena coordinación... ...que nos acompaña... ...ahora hay un tercer elemento... que lo ocupa la geopolítica y que nosotros estamos tratando de llevar al mundo de las empresas familiares y las familias empresarias en que hay que agregarle la energía. Porque tú puedes tener, ok, una buena masa. Por ejemplo, me pasa con algunos clientes que tienen unos negocios que son muy importantes, muy grandes. Tienen un alineamiento porque son muy disciplinados, se alinean, no hay discolos. Y todos son capaces de trabajar en conjunto. Sin embargo, y esto se lo transmitíamos a unos clientes hace pocos días atrás, el nivel de energía es muy bajo. ¿Y por qué? porque puede ser porque de alguna manera está todo día, ellos son parte de una tercera generación, puede ser porque está a la sombra de una segunda generación, porque hay expectativas y presiones incluso, no solo tensiones, que las tensiones te movilizan pero las presiones te aplastan, presiones por ocupar roles para los cuales no se han preparado a pesar de tener buenos estudios, buena inteligencia, buena disciplina, sin embargo han estado por normas en el fondo interno alejados de los negocios, por lo tanto hay un tema del chavo del ocho, el si lo hago, el chabulín colorado, ¿te fijas? Entonces aquí la energía, Margaret, va al cuadrado o al cubo, incluso uno puede imaginarla. Entonces, mientras hay energía baja, tengo todo. Tengo alineamiento, que muchas familias se conflictúan y no logran alinearse, no tienen coordinación o no tienen tanta masa. En este caso tengo todo, sin embargo, hay que despertar la energía. Y la energía, la única forma forma de despertarla es a través de la pasión, del convencerse internamente de sentir que quiero puedo y debo ojalá integrado de los tres elementos y a veces implica también liberarse y en ese sentido hay que liberarse de aquellos que a veces nos quitan energía tal como hay gente tóxica que nos quita energía hay juntas reuniones o encuentros que me quitan energía y por lo tanto tenemos que ver y de alguna manera inspeccionar o diagnosticar nuestro grado de energía para poder movilizar estos dos elementos que son tan potentes ahora solo energía sin coordinación es una energía absolutamente entrópica dispersa etcétera te fijas y que incluso a la masa la puede terminar la puede terminar diluyendo dispersando completamente que interesante pensando en que tal vez ese mito también tiene su impacto en la energía ¿verdad? porque si vamos a llegar solo hasta la tercera generación ¿qué estamos haciendo como tercera generación? no tendría sentido ningún sentido dividámonos antes vendamos antes salgamos antes antes que la maldición nos alcance exactamente entonces entonces mira apliquemos justamente esto al tema de las generaciones bueno en el tiempo vamos generando una masa si esa masa la dividimos la repartimos nos vamos a debilitar si nuestra coordinación mengua porque no estamos porque tenemos mucha desconfianza interna porque no logramos alinearnos también va a menguar por ese lado y lo mismo si la energía una energía pasiva o negativa, también puede haber una energía negativa, ¿no es cierto? También otra cosa que nos ha ocurrido, que te comento, que la masa puede tener un efecto negativo, fíjate. Oye, pero la masa no puede ser negativa. Es que puede ser negativa. Y nos pasa, por ejemplo, en algunos casos, y en una de las familias más famosas del mundo también, fue la primera vez que se lo escuché a ellos, pero logré conceptualizando al ver este concepto de masa. Nos pasa, por ejemplo, con algunas familias que tienen negocios tan grandes, Tan hiper exitosos que los emprendimientos los miran con desprecio, con asco. Los ven en menos. ¿Te fijas? ¿Por qué? Porque en realidad, claro, oye, con eso que venden no es nada al lado de este tremendo patrimonio, tremendo negocio. Por lo tanto, el espíritu emprendedor termina afectándose. Son los marginales de la masa, ¿verdad tú? Tal cual, tal cual. Por ejemplo, la familia Millier, dueños de Decathlon, ¿no es cierto que es un un tremendo éxito de Auchan, la gigantesca segunda o tercera cadena de supermercados en Francia, etc. Ellos dicen, como tenemos algunos ejemplos de esos que son tan exitosos, en la práctica tenemos que cuidarnos de que no inhiban a los emprendedores que parten con poco, porque poco puede ser mucho. Entonces la masa puede tener un efecto negativo sobre la energía. Entonces es muy interesante porque aunque la ecuación es M multiplicado por C multiplicado por E4 sin embargo, a veces pueden haber trade-offs entre unos y otros, ¿te fijas? Uno suma y otro resta. Y la energía, pues, es al cuadrado. Al cuadrado, porque efectivamente es la que permite movilizar todo el resto. También esa energía requiere el foco del que hablábamos delante, ¿no es cierto? Me recuerdo una publicidad que había, no sé si en Centroamérica también, pero que había acá en Sudamérica, que era la potencia sin control no sirve de nada. Y efectivamente era para venderte frenos o no más Ahí estaba el control. También esa energía tiene implícito el concepto de control. Entonces es una energía controlada, dosificada, bien administrada o bien gobernada. Con masa, coordinación y energía bien divididas, dividir correctamente puede multiplicar. Tal cual. ¿Te parece? Tal cual. De hecho me ha tocado ver familias que salen fortalecidas. No es lo que uno busca ni lo que desea para ellas, pero a veces salen fortalecidas de ese concepto que los muy antiguos le llamaban Prune the family tree. Podar, podar el árbol familiar. Exactamente. Para que los brotes salgan con más fuerza. Y pensando, esta ecuación puede ser una guía para poder manejarse de cara al futuro. Porque a veces, a lo mejor, es como cuando uno está atrapado en una relación tóxica, estás perdiendo energía. En vez de nutrirte del encuentro y una renovación permanente con aquellos que tienes cercano. Bueno, estamos llegando al fin de año. Si tuvieras que dejarle a las familias una sola idea para pensar en el futuro, como diciendo el próximo lunes, el primero de enero, ¿cuál sería? Yo diría que si usamos la ecuación de la cual hemos estado conversando hoy día, yo diría que la masa está dada. Somos más grandes, somos más pequeños, etc. Y en base a lo que tenemos, tenemos que construir. Por lo tanto, yo diría a la familia, cuestionense qué pasa con nuestra coordinación, qué pasa con nuestra energía. si es que hay efectos contrapuestos entre estas tres variables. Y si es así, dediquen el 2026 a coordinarse mejor, ¿no es cierto?, y a refrescar, renovar y reenergizarse en ese camino empresarial familiar. Esto fue Consejo de Familia, el podcast donde hilamos fino los dilemas de las familias empresarias. Compártelo con quienes te importan, que cuando aprendemos juntos, tomamos mejores decisiones. Y habiendo mucho más que transmitir, cerramos sesión